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美容行業(yè)電商品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì)

一、品牌定位

談及品牌策劃，大部分企業(yè)品牌在策劃時(shí)，最先要考慮的就是是品牌定位。根據(jù)整個(gè)行業(yè)，集結(jié)市場(chǎng)、政策、消費(fèi)者、公司資源、產(chǎn)品屬性等等因素，對(duì)品牌做出定位，這是保證企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。談及品牌定位，品牌的市場(chǎng)方向和產(chǎn)品屬性是最重要的兩個(gè)元素，市場(chǎng)方向是指細(xì)化目標(biāo)消費(fèi)群體，做某一領(lǐng)域的NO.1;產(chǎn)品屬性，決定了我們能否成功創(chuàng)造出一個(gè)帶有專(zhuān)屬屬性的品牌，符合目標(biāo)消費(fèi)群體的功能需求、視覺(jué)審美，獲得客戶(hù)認(rèn)可，方能提高銷(xiāo)量及創(chuàng)立出知名品牌。

如今同質(zhì)化的產(chǎn)品充斥著各領(lǐng)域的市場(chǎng)，這就需要在品牌定位上，精準(zhǔn)細(xì)化，做出讓消費(fèi)者耳目一新的品牌。盡管精準(zhǔn)細(xì)化后的品牌定位，會(huì)一定程度上的縮減目標(biāo)消費(fèi)群體，但是不要忘記，我們要做的是細(xì)化后領(lǐng)域的第一，這樣的優(yōu)勢(shì)，能讓我們更好的獲得客戶(hù)認(rèn)同感，提升品牌忠誠(chéng)度，一個(gè)具有優(yōu)良知名度和忠誠(chéng)度的品牌，會(huì)將企業(yè)品牌無(wú)形價(jià)值轉(zhuǎn)為有形資產(chǎn)。

二、品牌符號(hào)

1.命名

在如今的產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代，一個(gè)好的品牌命名，不僅能讓消費(fèi)容易記住，還能能影響消費(fèi)者的購(gòu)物選擇，讓產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣更加順利。比如，飲料行業(yè)巨頭可口可樂(lè)，其實(shí)剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，名字卻叫“蝌蝌啃蠟”（音譯），如此充滿(mǎn)違和感的名字，讓當(dāng)時(shí)的“可口可樂(lè)”，在當(dāng)時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)推廣中舉步維艱，最后是通過(guò)消費(fèi)者及市場(chǎng)調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)很大的原因是，消費(fèi)者看到“蝌蝌啃蠟”時(shí)候，不能與飲料產(chǎn)生直接聯(lián)系，反而很容易想到蝌蚪，進(jìn)而感到不干凈的聯(lián)想，幸好及時(shí)改為“可口可樂(lè)”，改變了在中國(guó)市場(chǎng)的冷遇。好的品牌名僅僅是開(kāi)始，接下來(lái)一些列品牌策劃的組合運(yùn)用，才能讓品牌真正獲得消費(fèi)者認(rèn)可，搶占市場(chǎng)份額，讓品牌更有價(jià)值。

2.標(biāo)志

任何一個(gè)品牌的建立，都需要建立屬于自己的品牌形象和品牌文化。品牌建設(shè)需要樹(shù)立品牌核心文化，構(gòu)建以品牌文化為中心的品牌識(shí)別系統(tǒng)，從而建立辨識(shí)度高、客戶(hù)認(rèn)同感強(qiáng)的核心品牌價(jià)值體系，充分利用企業(yè)一切營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)，不斷宣傳品牌文化與形象，讓品牌產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的價(jià)值。品牌建設(shè)不可缺少的過(guò)程就是，對(duì)品牌設(shè)計(jì)、品牌宣傳、產(chǎn)品包裝，從風(fēng)格、屬性、價(jià)格等方便，讓消費(fèi)者認(rèn)可的一些列過(guò)程。良好的企業(yè)品牌形象，能深深扎根在消費(fèi)者心中。視覺(jué)上的創(chuàng)新，同樣能讓企業(yè)在銷(xiāo)售上得到突破。

三、市場(chǎng)和消費(fèi)者調(diào)研

在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系當(dāng)中，最重要的兩個(gè)環(huán)節(jié)就是市場(chǎng)與消費(fèi)者。市場(chǎng)包括你的品牌所運(yùn)營(yíng)的環(huán)境及市場(chǎng)，和產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)受眾。我們研究市場(chǎng)，需要了解整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向，順勢(shì)而為。

而作為企業(yè)的金主-消費(fèi)者，他們的消費(fèi)習(xí)慣、產(chǎn)品需求、生活方式等更是我們需要深入研究的，根據(jù)消費(fèi)者的愛(ài)好需求，生產(chǎn)消費(fèi)者認(rèn)同的產(chǎn)品。市場(chǎng)是服務(wù)于消費(fèi)者的，把握住消費(fèi)者，才能更好的抓住市場(chǎng)機(jī)遇。市場(chǎng)份額和銷(xiāo)量，并不僅僅是靠大量的廣告投入而來(lái)的。

四、差異化賣(mài)點(diǎn)

之前的品牌定位、品牌符號(hào)、市場(chǎng)和消費(fèi)者調(diào)研，不僅適用于電商品牌的策劃，同樣適用于其他領(lǐng)域品牌借鑒參考。

電商品牌區(qū)別于其他行業(yè)的不同點(diǎn)是，將產(chǎn)品以最快的速度推向消費(fèi)者，并且同樣能快速得到消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)或反饋，就是將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)以信息化、大流量的方式展現(xiàn)在客戶(hù)面前。而電商品牌最大的優(yōu)勢(shì)就是可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段，向大量的互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)，進(jìn)行全面的產(chǎn)品展示，這是傳統(tǒng)線(xiàn)下推廣中難以做到的。

電商產(chǎn)品的可以總結(jié)出產(chǎn)品差異化的三個(gè)方向：功能性、時(shí)尚性和附加屬性。功能性要滿(mǎn)足客戶(hù)的消費(fèi)需求，時(shí)尚性需符合客戶(hù)對(duì)時(shí)尚審美度和流行感染度，附加屬性可體現(xiàn)在產(chǎn)品的本身，如包裝、搭配、服務(wù)等等。

電商品牌策劃不僅僅只是一個(gè)品牌的建立，還包括了它的線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)和線(xiàn)下落地，怎么能做好一個(gè)電商品牌，需要好視覺(jué)形象設(shè)計(jì)，好的推廣運(yùn)營(yíng)手段，保證消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)中，能準(zhǔn)備地找到你的品牌，獲得客戶(hù)認(rèn)可。

五、電商行業(yè)如何做品牌策劃？

主要有以下幾種方法：

1.首先可以從產(chǎn)品的功能/質(zhì)量提煉

比如說(shuō)洗發(fā)水的主要賣(mài)點(diǎn)可以是香氛，潤(rùn)唇膏的主要功能是潤(rùn)唇，護(hù)膚品的功能可以使美白補(bǔ)水，也可以是保濕，水果的主要賣(mài)點(diǎn)可以是甜，可以水分多等等；

2.其次可以從產(chǎn)品的成分/原料入手

氨基酸洗發(fā)水的成分可以主打的氨基酸，HFP的煙酰胺，牛奶的成分可以主打100份原料牛乳+用于牛的優(yōu)質(zhì)乳蛋白，護(hù)膚品可以主打蘆薈，精油，寡肽等；

3.電商品牌策劃最重要的是包裝/產(chǎn)品設(shè)計(jì)

喜歡美麗是每個(gè)人的共同點(diǎn)。具有設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品和包裝可以快速吸引眼球。相比于品牌標(biāo)語(yǔ)，顯眼的設(shè)計(jì)更易于讓用戶(hù)記住，比一些親膚和手感等新形容詞更易于讓客戶(hù)記住，這些精美的設(shè)計(jì)吸引了消費(fèi)者的眼睛，尤其是女孩的眼睛。

4.電商品牌策劃還有一些其他吸引眼球的方法

白色和黑色的特殊產(chǎn)品形式和方法，極致的服務(wù)海底撈，以及極具成本效益的小米都可以成為該品牌的賣(mài)點(diǎn)。在電子商務(wù)行業(yè)的品牌策劃中要發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。

許多電商品牌策劃存在誤解，他們覺(jué)得銷(xiāo)售應(yīng)該從消費(fèi)者的角度提煉要點(diǎn)。許多品牌喜歡將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)展或傳遞給消費(fèi)者，但他們不知道如何與顧客的需求接軌。

例如，大多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)潤(rùn)唇膏產(chǎn)品時(shí)是因?yàn)榈臍馕叮恢痹谡務(wù)摫瘛ＯM(fèi)者由于產(chǎn)品長(zhǎng)得好看而下訂單，但您一直在談?wù)撆淞希@是典型的沒(méi)有發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，沒(méi)有調(diào)研消費(fèi)者的喜好。

賣(mài)點(diǎn)很重要。現(xiàn)在，每個(gè)人都在談?wù)摿髁浚髁繉?duì)產(chǎn)品也是非常重要的，所以電商品牌策劃要結(jié)合新媒體，給產(chǎn)品拉流量。對(duì)于電子商務(wù)商人來(lái)說(shuō)，品牌策劃還要研究競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品視覺(jué)設(shè)計(jì)，交流點(diǎn)設(shè)計(jì)，目標(biāo)受眾焦點(diǎn)和用戶(hù)反饋。有時(shí)，企業(yè)會(huì)絞盡腦汁思考賣(mài)點(diǎn)。結(jié)果，用戶(hù)只是因?yàn)楫a(chǎn)品的包裝看起來(lái)不錯(cuò)并購(gòu)買(mǎi)了該產(chǎn)品，這是遠(yuǎn)離消費(fèi)者的典型賣(mài)點(diǎn)。