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如何在第一陣營中將品牌勢能持續(xù)放大

即合為麗馳做了什么：

競爭策略規(guī)劃

品牌概念策劃、品牌整體策劃、品牌設(shè)計表現(xiàn)、品牌表現(xiàn)物料設(shè)計

產(chǎn)品定位策劃、產(chǎn)品形象設(shè)計、產(chǎn)品宣傳策劃

終端策劃及終端表現(xiàn)設(shè)計、終端si、終端展陳策劃

促銷活動策劃、產(chǎn)品上市策劃

招商策劃、展會、招商會策劃設(shè)計協(xié)助執(zhí)行

品牌升級期 ——品類冠軍策略，成就行業(yè)王者（合作期間：2016年-2017年）

經(jīng)過三年的合作，即合品牌策劃伴隨麗馳進(jìn)入行業(yè)第一陣營。2016年，迎來了行業(yè)的快速發(fā)展年，麗馳一舉突破，成為行業(yè)銷售與品牌雙料季軍。即合品牌策劃與麗馳電動汽車持續(xù)攜手，開始走過品牌奠基期，進(jìn)入品牌升級期，實施品類冠軍策略，品牌價值戰(zhàn)策略，渠道下沉策略以及群品合圍策略成就行業(yè)王者。

一、品類策略：占領(lǐng)品類占領(lǐng)行業(yè)（即合攜手麗馳在杭州G20峰會會場搶位行業(yè)影響力壟斷技術(shù)制高點）

多品牌共存，只是行業(yè)競爭的初級階段，隨著市場的成熟和穩(wěn)定，人們往往只能記住兩個品牌，而最終只會選擇其一，這是絕大多數(shù)行業(yè)市場都難以逃脫的“二元法則”。所以進(jìn)入行業(yè)第一陣營，只是麗馳的第一步，成就麗馳的行業(yè)王者地位，才是衛(wèi)高品牌策劃與麗馳電動汽車共同的目標(biāo)。

即合品牌策劃制定：先奪品類冠軍再爭王者地位的競爭策略

我們抓住低速電動汽車“電池壽命”這個核心痛點，打造“抗衰減電動車”新品類。用技術(shù)樹地位，以利益搶市場：“九衡抗衰減電池管理系統(tǒng)”樹立行業(yè)技術(shù)顛峰，“超長質(zhì)保30個月，每6年最高省1萬”核心利益，搶占消費者心智——成功占位“抗衰減電動車”品類主權(quán)，制定行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)階行業(yè)王者。

二、榜樣策略：品牌高舉高打，形象占領(lǐng)

2016-2017年的低速電動車市場，隨著眾多低端低質(zhì)品牌涌入，市場被迫進(jìn)入殘酷的“價格戰(zhàn)”。面對來勢洶洶的價格戰(zhàn)“泥石流”是隨波逐流還是逆流而上？隨波逐流，短期內(nèi)可以勉強(qiáng)維持銷量，長期卻深陷泥潭，被價格戰(zhàn)綁架；逆流而上，可能造成銷量下滑，一步跟不上步步跟不上。

在這樣的市場環(huán)境下如何競爭？如何擺脫價格戰(zhàn)漩渦？如何保持長遠(yuǎn)的市場競爭力？麗馳有沒有跳脫出來的機(jī)會？麗馳如何跳脫，獲得消費者的青睞？

即合品牌策劃提出：“價格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)戰(zhàn)“價值戰(zhàn)”營銷策略

對當(dāng)前市場及消費者進(jìn)行重新分析后，我們認(rèn)為“價格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)戰(zhàn)“價值戰(zhàn)”的關(guān)鍵在于抓住“消費者對高品質(zhì)的強(qiáng)烈需求和低端低質(zhì)的市場現(xiàn)狀之間的沖突”。那么，如何展現(xiàn)品牌價值使麗馳脫引而出？

即合提出麗馳價值升級321策略：3大核心技術(shù)，2個記憶符號，1項精工工程

3大核心技術(shù):

九衡抗衰減電池管理技術(shù)、三核智能混動技術(shù)、LC-iCar智能互聯(lián)

2個記憶符號：

超長質(zhì)保30個月、超長續(xù)航500公里

1項精工工程：

看到——店面：“精”

感受——服務(wù)：“精”

體驗——產(chǎn)品：“精”

了解——技術(shù)：“精”

三、群品策略：完善產(chǎn)品線，讓產(chǎn)品代言產(chǎn)品，多品互動，量利齊升

1、進(jìn)一步完善產(chǎn)品線

根據(jù)市場變化，利用波士頓矩陣，進(jìn)一步明確銷售增長率和市場占有率“雙高”的明星類產(chǎn)品，摒棄銷售增長率和市場占有率“雙低”的瘦狗類產(chǎn)品，優(yōu)化銷售增長率低、市場占有率高金牛類產(chǎn)品和銷售增長率高、市場占有率低的問題類產(chǎn)品。同時開發(fā)具備市場潛力的新產(chǎn)品，打造了一條更加符合市場規(guī)律的產(chǎn)品線體系

2、讓產(chǎn)品自己給自己代言

以公關(guān)活動打造產(chǎn)品明星，把產(chǎn)品本身打造成為明星，以公關(guān)活動為原點，整合媒介、終端形成立體落地的傳播策略。

四、下沉策略：渠道下沉，首推直分銷，收割潛在客戶

得渠道者得天下，品牌價值，最終仍然需要以渠道為著力點與消費者接觸感知。首先要“知道”，然后要“信任”，最后要“行動”

即合提出三級收割方案：認(rèn)知收割、二網(wǎng)收割、終端收割

1、認(rèn)知收割

針對目標(biāo)消費群體主要集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特點，我們將認(rèn)知收割劃分為三個層次：接觸點收割、信任點收割、利益點收割

接觸點收割：（鄉(xiāng)村刷墻廣告、我是大明星合作）

信任點收割：（三大技術(shù)展示、技術(shù)展示模型）

2、二網(wǎng)收割

除三四線市場外，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場也是麗馳電動的主要消費市場，該市場消費者的購買行為與購買特點：仍然存在認(rèn)店不認(rèn)牌的現(xiàn)象，熟人買賣是一種常規(guī)現(xiàn)象。針對這樣的市場特點，我們制定了鄉(xiāng)鎮(zhèn)二網(wǎng)收割策略，通過城鄉(xiāng)創(chuàng)富會，品牌支持、一網(wǎng)執(zhí)行，大力開展渠道下沉工作，充分整合利用二網(wǎng)自身具備的強(qiáng)大信任優(yōu)勢，收割鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷量。

3、終端收割

行業(yè)快速發(fā)展期，除品類策略與品牌形象策略外，市場占有率的提升才能真正奠定行業(yè)地位，終端出口順暢是市場占有率的必要前提。

即合提出：“走入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，引入終端”的終端收割策略