項(xiàng)目背景
江蘇新小莓食品飲料有限公司作為常溫谷物蓋酸奶的先行者，僅僅一年時(shí)間就迅速突破億元銷量，但是因?yàn)闆]有建立自己的品牌戰(zhàn)略識別，產(chǎn)品被迅速山寨模仿，價(jià)格被迅速拉低。找到衛(wèi)高合作，意圖打造一個(gè)在原來“嚼伴酸奶”的基礎(chǔ)上的新品牌，擺脫原來產(chǎn)品、品牌的弊端。
客戶名稱：江蘇新小莓食品飲料有限公司
所屬行業(yè)：快消品 酸奶飲品
服務(wù)時(shí)間：2021.05
服務(wù)項(xiàng)目：品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、競爭策略規(guī)劃、品牌整體策劃、 品牌視覺打造、IP形象設(shè)計(jì)、產(chǎn)品策劃、 產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘、產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)
一、順勢低溫谷物包酸奶增長趨勢，快速占有常溫花式酸奶市場機(jī)會(huì)
1-即合在整體策劃一定要抓大趨勢，酸奶行業(yè)以下趨勢明顯：
牛奶，健康與口味是兩大發(fā)展主題，所以即合品牌策劃設(shè)計(jì)首先建議新小莓食品抓住這兩大趨勢
2-酸奶的“零食化、休食化”
3-產(chǎn)品年輕化 品牌年輕化
4-即調(diào)谷物包酸奶還處于初級階段，地方性奶企各占江山，缺少全國性的頭部品類品牌，低溫谷物包酸奶增長趨勢明顯。
5-常溫花式酸奶競爭相對較低，直接競爭對手段位不高
二、抓住年輕人消費(fèi)動(dòng)機(jī)，聚焦常溫花式酸奶
1-年輕人對于酸奶消費(fèi)不僅僅是傳統(tǒng)的產(chǎn)品形式，年輕人更喜歡酸奶的新吃法、趣味性；新包裝、顏值性；差異性、個(gè)性化；以及朋克養(yǎng)生、健康化。因此即合品牌策劃從消費(fèi)需求與消費(fèi)者分析定位的角度為新小莓食品確定了“常溫花式酸奶”的戰(zhàn)略方向，堅(jiān)定聚焦常溫花式酸奶。
三、品牌定位，聚焦常溫花式酸奶
1-即合一直以來的堅(jiān)持認(rèn)為：品牌定位就是企業(yè)的業(yè)務(wù)定位
即合品牌策劃設(shè)計(jì)為新小莓的新子品牌制定品牌定位就是聚焦常溫樣花式酸奶
品牌定位：就愛酸奶新花樣
2-品牌命名：用品牌名直接鎖定酸奶的核心-奶牛
品牌重新命名：盒子里的奶牛
四、利用消費(fèi)者的潛在熟悉感，開創(chuàng)新小莓的“戰(zhàn)略識別”
利用消費(fèi)者的潛在熟悉感，開創(chuàng)新小莓的“戰(zhàn)略識別”，建立我們的品牌的“識別度與熟悉度”。
打造小戰(zhàn)略品牌識別三清晰
品類識別，價(jià)值識別，形象識別
品類清晰：利用消費(fèi)者的直接感知進(jìn)行營銷創(chuàng)新品類識別
咀嚼食物
價(jià)值清晰：直接用廣告語表達(dá)我們的價(jià)值識別
每一口都是干貨
品牌形象清晰：形象視覺識別是最直觀的識別，而把品牌名稱形象化IP化是最直接的品牌超級符號，比如三只松鼠。
因此，盒子里奶牛的形象就應(yīng)該是“盒子奶牛”，并且給這個(gè)IP形象一個(gè)親切的稱呼“盒角牛” ”
五、打造產(chǎn)品成交力
1、產(chǎn)品包裝形式創(chuàng)新獲得消費(fèi)盒眼球就是成交力——“牛角盒”，成就獨(dú)特產(chǎn)品成交力
把產(chǎn)品包裝直接做盒子奶牛牛角的形象，并且這個(gè)盒子與我們的IP形象形成呼應(yīng)就是“牛角盒”。
2、產(chǎn)品體驗(yàn)創(chuàng)新就是成交力——“酸奶撈”產(chǎn)品體驗(yàn)成就產(chǎn)品創(chuàng)新
盒子里的奶牛，主打產(chǎn)品為“嚼伴酸奶撈”而“撈”典型借鑒了“水果撈”的消費(fèi)者固有認(rèn)知嫁接以及產(chǎn)品體驗(yàn)暗示與教育，從而形成盒子里的奶牛——常溫花式酸奶代表產(chǎn)品“嚼伴酸奶撈”的產(chǎn)品獨(dú)特使用方法與體驗(yàn)。
3、產(chǎn)品解決消費(fèi)者痛點(diǎn)就是成交力——變一次買一杯為一次買6杯
精致6杯盒的推出，解決了消費(fèi)者單次買一杯太少，一次買一箱太多的痛點(diǎn)。一次6杯又精致又合適，剛剛好。
| 市場調(diào)研及消費(fèi)者定義 | 商業(yè)模式創(chuàng)新 |
| 品牌定位策略 | 品類搶位策略 |
| 品牌核心價(jià)值挖掘 | 產(chǎn)品及服務(wù)體系規(guī)劃 |
| 渠道拓展規(guī)劃 | 品牌文化整合構(gòu)建 |
| 品牌基因創(chuàng)建 | 品牌形象鉆 |
| 品牌視覺錘 | 爆款產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì) |
| VI視覺識別系統(tǒng)設(shè)計(jì) | SI空間體驗(yàn)系統(tǒng)設(shè)計(jì) |
| 電商微商品牌設(shè)計(jì) | UED用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì) |
| 市場營銷策略 | 傳播渠道規(guī)劃 |
| 傳播目標(biāo)定位 | 傳播主題設(shè)定 |
| 公關(guān)活動(dòng)策略 | 事件營銷策略 |
| 媒介推廣策略 | 資源整合策略 |
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