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一、寵物行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，機(jī)遇與壓力并存

隨著居民收入提高，單身群體、孤獨(dú)群體的增加，寵物飼養(yǎng)的趨勢(shì)不斷上升，推動(dòng)了“寵物經(jīng)濟(jì)”、“它經(jīng)濟(jì)”的快速發(fā)展。2020年寵物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模接近3000億元，預(yù)計(jì)未來(lái)三年仍會(huì)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，寵物行業(yè)仍大有文章可做。寵物消費(fèi)支出中，寵物食品牢牢占據(jù)核心，天然糧、無(wú)谷糧、定制糧、功能糧等各種細(xì)分寵物糧五花八門(mén)，在如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，森舍作為一個(gè)新品牌，如何切入市場(chǎng)？

二、理性消費(fèi)時(shí)代來(lái)臨，不搞花拳繡腿，就要真材實(shí)料

新一代養(yǎng)寵人群中80、90后成為主力軍，他們是有高學(xué)歷、中高收入的一代人，“理性”是他們的一個(gè)典型特征，他們不再“野”性消費(fèi)，種草下單愈加理性。他們?yōu)閷櫸镔x予情感角色，通過(guò)養(yǎng)寵讓生活更快樂(lè)，追求健康、快樂(lè)養(yǎng)寵。在選擇寵物糧時(shí)他們更關(guān)注配料表與營(yíng)養(yǎng)配比，十分關(guān)注寵物糧的成分安全，他們想要的是真材實(shí)料的寵物糧，而不是只搞噱頭的“黑心糧”。

三、構(gòu)建生態(tài)品牌調(diào)性，創(chuàng)新科學(xué)服務(wù)模式

森舍品牌最獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)是它的運(yùn)營(yíng)模式，與市面上其它寵物食品品牌不同，主要運(yùn)營(yíng)模式是私域運(yùn)營(yíng)，通過(guò)私域渠道為寵主提供免費(fèi)咨詢服務(wù)、提供科學(xué)喂養(yǎng)知識(shí)，實(shí)現(xiàn)寵物的定制化跟蹤記錄。同時(shí)森舍的品牌名讓人聯(lián)想到森林中的犬舍貓舍，與消費(fèi)者安全健康、營(yíng)養(yǎng)均衡的需求痛點(diǎn)相關(guān)聯(lián)。簡(jiǎn)單來(lái)講就是八個(gè)字“科學(xué)寵養(yǎng)，自然寵愛(ài)”，基于此我們將森舍的品牌理念鎖定為“生態(tài)·科學(xué)·寵愛(ài)”，品牌定位為“生態(tài)寵物科學(xué)”，凝練森舍的服務(wù)模式支撐品牌。

品牌名稱：森舍

品牌理念：生態(tài)·科學(xué)·寵愛(ài)

品牌定位：生態(tài)寵物科學(xué)

品牌支持體系：

森舍寵物科學(xué)全生命周期養(yǎng)育指南

1、寵物營(yíng)養(yǎng)師科學(xué)全生命周期輔導(dǎo)

2、量身寵物檔案全息跟蹤

3、普及“科學(xué)+生態(tài)+”養(yǎng)育理念

4、務(wù)實(shí)養(yǎng)育知識(shí)共享指導(dǎo)

四、從品牌到產(chǎn)品全面突出“科學(xué)+生態(tài)+”

無(wú)谷配方、高蛋白與蛋白配比正成為寵物糧的消費(fèi)趨勢(shì)，生態(tài)與安全始終是寵主的痛點(diǎn)，基于此我們鎖定了森舍寵物糧的超級(jí)賣點(diǎn)“蛋白圈生態(tài)糧”， 從品牌到產(chǎn)品全面突出“科學(xué)+生態(tài)+”，犬糧與貓糧產(chǎn)品戰(zhàn)略核心賣點(diǎn)統(tǒng)一化，區(qū)別就是含量與細(xì)膩程度。

犬糧

產(chǎn)品名稱：無(wú)谷全價(jià)犬糧

產(chǎn)品品類/賣點(diǎn)/概念：蛋白圈生態(tài)糧

產(chǎn)品廣告語(yǔ)：給不了ta大自然，就給ta森舍

產(chǎn)品支持體系：

1、鮮肉蛋白圈：92%動(dòng)物鮮肉海洋魚(yú)肉蛋白

2、微量元素圈：微量元素富配營(yíng)養(yǎng)更均衡

3、生態(tài)優(yōu)選圈：原料、生產(chǎn)、工藝生態(tài)優(yōu)選

4、無(wú)谷配方：不含谷物類麩質(zhì)

貓糧

產(chǎn)品名稱：無(wú)谷全價(jià)貓糧

產(chǎn)品品類/賣點(diǎn)/概念：蛋白圈生態(tài)糧

產(chǎn)品廣告語(yǔ)：給不了ta大自然，就給ta森舍

產(chǎn)品支持體系：

1、鮮肉蛋白圈：85%動(dòng)物鮮肉海洋魚(yú)肉蛋白

2、微量元素圈：微量元素富配營(yíng)養(yǎng)更均衡

3、生態(tài)優(yōu)選圈：原料、生產(chǎn)、工藝生態(tài)優(yōu)選

4、無(wú)谷配方：不含谷物類麩質(zhì)

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