項目背景
1. 三元液態奶，一直沒有走出北京，沒有走向全國 2. 在高端牛奶圈里，三元極致一直亦步亦趨，乏善可陳，毫無創新 3. 三元牛奶欲借助A2奶牛機遇，實現對行業高端牛奶特侖蘇、金典的超越
客戶名稱：北京三元食品股份有限公司
所屬行業：乳業 快消品
服務時間：2017.01
服務項目：競爭策略制定，營銷策略建議 新產品整體策劃：產品命名、產品賣點策劃、產品視覺設計、產品定位及定價策劃 品牌系統視覺優化：極致品牌logo優化，品牌視覺優化
一、競爭策略
1、要跳出“乳蛋白的數字戰”：伊利金典、蒙牛特侖蘇都在前調乳蛋白含量，從3.4喊到了3.6.；三元必須要跳出“乳蛋白的數字戰”，不強調乳蛋白含量；換個跑道做第一。強調三元極致牛奶“遠離偏營養，不僅僅是乳蛋白！ 一滴三元極致，36份營養！ ”
2、提升層次做第一。當高端牛奶，將牛奶價格從2元時代，帶入5元時代后，隨著人們對食品安全，尤其是奶業食品安全的關注；以及人們生活水平提升，超高端食材開始出現，尤其是進口乳制品大行其道。三元牛奶完全可以提升層次，搶位超高端。
二、直擊消費痛點，危機訴求，贏得消費者認可
1、不賣科技，賣危機，占位超高端
A2奶是什么？簡單說，就是不含a1β-酪蛋白的牛奶
含有a1β-酪蛋白有什么問題？實驗顯示酪啡肽BCM-7（又稱酪蛋白嗎啡）只來源于 A1β-酪蛋白。BCM-7與1型糖尿病風險升高、免疫反應、 消化功能紊亂等疾病之間存在關聯。 最終確定“極致a2β-酪朊牛奶 ，不產生酪蛋白嗎啡 ，更安全，更好口感 ”的產品概念。
| 市場調研及消費者定義 | 商業模式創新 |
| 品牌定位策略 | 品類搶位策略 |
| 品牌核心價值挖掘 | 產品及服務體系規劃 |
| 渠道拓展規劃 | 品牌文化整合構建 |
| 品牌基因創建 | 品牌形象鉆 |
| 品牌視覺錘 | 爆款產品包裝設計 |
| VI視覺識別系統設計 | SI空間體驗系統設計 |
| 電商微商品牌設計 | UED用戶體驗設計 |
| 市場營銷策略 | 傳播渠道規劃 |
| 傳播目標定位 | 傳播主題設定 |
| 公關活動策略 | 事件營銷策略 |
| 媒介推廣策略 | 資源整合策略 |
即刻合作 與您共鑄商業傳奇
0531- 81280099 15589922155
手機瀏覽官網
