制定營(yíng)銷計(jì)劃

在開(kāi)展品牌設(shè)計(jì)的時(shí)候，一個(gè)好的營(yíng)銷計(jì)劃是一份詳細(xì)的營(yíng)銷圖，它將幫助您發(fā)展業(yè)務(wù)。花時(shí)間制定一個(gè)明智的，考慮周全的營(yíng)銷計(jì)劃將消除盲目營(yíng)銷，保持活動(dòng)針對(duì)性并幫助您衡量成功。這將成為您的業(yè)務(wù)計(jì)劃的一部分。

營(yíng)銷計(jì)劃包括兩個(gè)部分：

1. 營(yíng)銷目標(biāo)和目的，市場(chǎng)以及實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策略所需的策略的摘要

2. 您將用來(lái)實(shí)施每種營(yíng)銷策略的行動(dòng)計(jì)劃。

您的營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)反映您和您的團(tuán)隊(duì)為制定營(yíng)銷策略所做的工作。您可以將營(yíng)銷策略用作組織營(yíng)銷計(jì)劃的標(biāo)題，然后列出支持每種策略的特定策略和操作。

描述您的市場(chǎng)和客戶

您在制定營(yíng)銷策略時(shí)進(jìn)行的市場(chǎng)研究將幫助您了解并提高企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。總結(jié)在制定營(yíng)銷策略時(shí)進(jìn)行的市場(chǎng)和客戶研究的結(jié)果。

您的營(yíng)銷計(jì)劃的這一部分包括：

• 客戶的人口統(tǒng)計(jì)概況，包括年齡，性別，職業(yè)，生活方式和購(gòu)買趨勢(shì)

• 您對(duì)市場(chǎng)所做的假設(shè)會(huì)影響您的計(jì)劃和實(shí)施（例如，您的市場(chǎng)對(duì)在線購(gòu)買的偏好不斷提高，您預(yù)期來(lái)自附近新購(gòu)物和商業(yè)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)）

• 簡(jiǎn)要描述您對(duì)當(dāng)前或未來(lái)市場(chǎng)狀況的預(yù)期影響（例如，越來(lái)越多的尋求健康和保健產(chǎn)品的成年人口，該地區(qū)越來(lái)越多的企業(yè)在尋找IT服務(wù)等）

• 一個(gè)SWOT分析您的企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅，以幫助您了解在提供自己的營(yíng)銷遇到的障礙和優(yōu)勢(shì)。

使用SWOT分析來(lái)制定策略

您可能還希望確定一些策略，以利用自己的優(yōu)勢(shì)，解決自己的劣勢(shì)，增加機(jī)會(huì)并最大程度地減少威脅。例如，您可以編寫技能計(jì)劃以培訓(xùn)員工，或者制定銷售計(jì)劃以專注于新興市場(chǎng)中的新產(chǎn)品銷售。

概述銷售目標(biāo)

概述產(chǎn)品和服務(wù)的銷售目標(biāo)和預(yù)測(cè)。另外，請(qǐng)花時(shí)間確定支持您的產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特銷售主張。當(dāng)您需要衡量營(yíng)銷工作是否成功時(shí)，您的銷售目標(biāo)（用數(shù)字表示）以及由于市場(chǎng)營(yíng)銷而產(chǎn)生的預(yù)期銷售將非常寶貴。

還考慮...

• 使用我們的業(yè)務(wù)計(jì)劃工具包可以幫助您準(zhǔn)備業(yè)務(wù)計(jì)劃，包括您的營(yíng)銷計(jì)劃。

• 了解有關(guān)在線開(kāi)展業(yè)務(wù)的更多信息。

• 重新參考您的業(yè)務(wù)構(gòu)想，以確保您的營(yíng)銷計(jì)劃符合您的業(yè)務(wù)目標(biāo)。